谈判思维的构建

读完这本书花了7个多小时，后续又花了4个小时整理（从昆明到西双版纳，边旅游边看画导图），方才明白：整理框架这种事还是得边看边整理，总想毕其功于一役，容易中道崩殂。不过相比此前的导图整理，此次质量我还是挺满意的，不是机械的摘抄问句，而是边画边思考。

这本书对我最大的影响是：告诉我谈判也是可以学习的，而且其中很多技巧可以反复练习。行为的改变得从意识开始，所以我花时间整理了框架，方便自己时常查阅。

回顾的过程中，我还发现了一些曾经的误解：西方人谈生意都很直接，不会考虑那么多弯弯绕绕，也不用喝酒保持关系以及面子问题。但是书中很明显的提到：谈判的两个目标之一就是改善和对方的关系，如果需要获取更多信息也是需要和对手保持很好的联系，还有要注意给对方台阶来维护对方的尊严。所以只要是人，就是社会性动物，就会有关系和尊严的需要。

框架整理